渠道分销什么意思(自动分销什么意思)
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什么是分配。什么是寄售？代理：代理是代表企业照顾业务，不是买断企业的产品，而是厂家给一个配额的一种经营行为。商品的所有权属于生产商，不属于商家。他们也不是用自己的产品，而是代表企业销售。所以‘代理商’一般是指那些赚取代理佣金的商业单位。分销商：随着批发概念的过时，流行的概念是分销。所谓分销，就是分成销售。可见在销售的过程中，已经考虑到下家的情况了。不是盲目销售，而是有计划的销售。商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，从管理和计划的角度来定义。所以‘经销商’一般是指那些有服务终端意识的商家。经销商：经销商是指从企业拿钱买货。他们购买商品不是为了自己使用，而是为了转售。对他们来说，只是路过，然后卖掉。他们关注的是价差，而不是实际价格。他们不是赊销给他们，而是收到钱。这个业务指的是商人，也就是事业单位。所以‘经销商’一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。批发商：批发商这个概念是以前给商人的称呼，现在已经逐渐被淘汰了。顾名思义，批发就是批量进货，然后批量发出去。可见这样的生意是没有计划的，只是一个没有管控的买卖商品的概念。所以批发商一般是指那些坐商，没有服务终端意识的人。零售商：零售是一个一个卖，而不是像批发商那样一批一批卖。所以零售商一般被企业用来指代店铺。其他观点：1。代理可以是单个品牌，也可以是多个品牌。2.分销商必须是很多品牌的代理商，比如世平分销，隆林分销。3.经销商是一个统称，包括代理商、经销商和单纯的贸易商(不是从原厂拿货而是从其他渠道拿货)。2.代理商是经销商和分销商，但分销商和分销商不一定是代理商。经销商和分销商之间没有区别。第三，分销是一个销售概念。经销商是中转站，生产企业将产品委托给中转站销售。代理商由生产企业授权在一定区域时间终端销售等。经销商类似于贸易商，自由贸易。4.经销商广义上包括代理商和分销商；代理和经销商的存在是否得到授权。当然，代理有很多种。五、主要从产品所有权上区分：经销商拥有产品的所有权；一般代理没有所有权，只有佣金。一般经销商只做渠道，不做终端。不及物动词经销商由原厂授权销售全线产品，代表厂家处理业务。能从原厂拿货的贸易商，没有原厂授权，原厂也不会给代理商返利。国外有些代理也叫经销商。代理商的支持者是原厂(单一品牌独有)。我们一般理解的经销商和经销商是整合市场资源，服务客户，多点支持！七、主要从产品所有权上区分：经销商拥有产品所有权；一般代理没有所有权，只有佣金。一般经销商只做渠道，不做终端。八、经销商分为总经销商和特约经销商。前者和外面的普通日用品一样不受限制，后者和大代理商或者厂家在销售和产品价格上有一些特殊的约定。经销商介于代理商和经销商之间。代理商是指在销售过程中，被厂家授权在一定区域内销售产品的商家。分为地区级、国家级、省级、市县级等。而且还分独家代理、总代理、分级代理。所有代理都有相应的权限。原则上，较低的代理级别由较高的代理管理。
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