怎么样做好抖音直播带货(为什么要做抖音直播带货)
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一、团队的搭建二、选品三、直播间场景打造直播间的现场布置四、人设IP如何打造
无论是短视频还是直播,人设都是很重要的一环。不信,我们看看优质的直播间,是不是主播都会有一定的人设。作为商家,该如何去打造人设呢?打造IP有什么用呢?
我们来看一个例子:霞湖世家
说到这个名字大家都会想到霞湖世家董事长郭长棋,这就是他们营销的成功之处。
从它的名字我们可以看出,它主要是以企业名称作为账号昵称,用创始人郭长棋的头像作为账号的头像,加强记忆力。加上主页的简介,通过董事长郭长棋的口吻去介绍企业、传递企业理念,达到用户对账号认知的立体化展示。
但凡看过霞湖世家直播间的朋友们都知道董事长郭长棋,郭长棋就是霞湖世家行走的IP。
所以,想要做好直播间,我们首先要给账号打造一个有记忆感的身份。对于一个新账号,我们要给账号取一个具备身份代表性的名字,其次,头像应该围绕昵称进行相关性选取,在账号描述中,要尽可能去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时候直播、有怎样的售后服务这些信息去呈现给用户。
一个账号一旦有了人设就有了定位,加强了观众的认知,带来一系列正向的效果,让消费者能够轻松感知及记忆,能够轻松锁定精准用户群体,并且为转化做服务。
常见的企业定位
一、厂家工厂定位
这也是目前多数直播间的定位,比如鞋、零食、服装,工厂定位有着很多优点,首先,价格实惠,工厂直接下单脱离中间商赚差价,能够用低廉的价格买到优质的礼品。其次,源头可考,消费者放心。很多用户在买衣服的时候会担心制作的衣服正不正规,质量有没有保障。而工厂直接下单,有质量问题可以直接联系工厂,用户比较放心。
二、老板老板娘身份
服装、鞋类、百货家具用得非常多,优点也非常明显。第一直接对接企业负责人,有着极强的信任感,第二是老板、老板娘推荐,买得放心。
这里,我们只是列出两种定位方式,当然还有其他的,但是,不管是哪一类定位,如果企业不能够系统化去进行塑造和构建,最终你的定位也只会流于表层。持续关注,更多干货等着你哟。
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