销售业绩是什么意思(奖金与业绩提成有什么区别)
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做销售拿提成几个点是什么意思,怎么算的
提成几个点的意思是指百分之几。例如:提成1个点,就是1%,如果一套100万总房款的房子,销售人员的销售提成是1%,那么这套房子成交后,销售人员的提成可以拿到1万元。销售提成基数:销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。设销售提成基数为AA1:基于销售额A2:基于利润A3:基于毛利润扩展资料:销售提成的设计机制:1、不同产品和服务,提成点数各不相同。毛利高的提成高,开发难度大的提成高,开发技术高的提成高。2、同一产品和服务,新客比旧客高。3、同一产品和服务,首次成交高。4、针对销售业绩高低,设计丰富的目标激励。销售提成考核的七大误区:1、简单粗糙--底薪+提成;2、重业绩轻管理;3、重短期无未来;4、注重结果忽视过程;5、主观评价考核形式;6、缺乏多元化持续性的利益驱动机制;7、强压目标反向激励。参考资料来源:百度百科-业务提成
客服与销售有什么区别
客服是指客户服务工作(接受顾客咨询,帮顾客解答疑惑),或者是承担客户服务工作的机构。不同的行业,客服回答问题的范围是不一样的。比如游戏客服,就是接受游戏会员办理和玩家咨询的工作或其机构本身。
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。
奖金与业绩提成有什么区别
奖金:根据个人某时期(一个月,一个季度,一年等)的工作表现来评定,是个人对工作态度的表现,例如某人得了全勤奖,就说明这个人的工作积极。奖金的作用有点像学生时期的证书,起到鼓励等的作用。提成:通常出现在销售行业,假如你是一名销售员,老板规定你每卖出100元的东西就给你提成5%,就是说,你的销售额是1000元,老板就给你50元的提成,当作你的工作报酬。提成是用于刺激销售员工作的,能看出每个销售员的业绩:努力工作的销售员提成很高,但懒惰的就少,不工作的就是0。所以提成也是挑选员工的一种方式,体现了“多劳多得,少劳少得,不劳不得”的工作原则。
影响销售业绩的因素是哪些,该怎样分析
影响业绩的因素众多,但归拢起来,无外乎是你选择了什么行业以及什么商业模式,如果你选择了夕阳产业,再多的付出也无力回天,即选择大于努力,其次取决于你选择了什么样的商业模式,挣钱的底层逻辑什么?
从财务角度分析,影响业绩的因素可以分为销量、产品结构和价格,各自影响多少可以采用因素分析法来拆解,然后再分析各因素变化的动因,比如,销量下降是什么产品引起的,是哪些地区市场下降的,犹如剥洋葱,直至找到问题的根源所在。
更详细的分析及案例将在下期呈现,欢迎关注账号—财务面壁人
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